[询盘案例库]关键词拓展,获取有效客户

询盘来源国家:俄罗斯
产品行业:不锈钢

买家询盘:
1х4000х1500mm din 1.4541 2b cold rolled 10tons 1х5700х2000mm din 1.4541 2b cold rolled 14tons 3х2500х2000mm din 1.4541 b2 cold rolled 20tons 2х2500х2000mm din 1.4541 b2 cold rolled 15tons 5х500Х12955mm din 1.4541 1d hot rolled 18tons
供应商回盘:
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基于该询盘的具体问题(客户困惑点):客户很直接的给出了规格,我报完价之后,客户有给了一个别的,相同材质的不锈钢板,让报价,报完之后就没音了,什么都不说了,我做了努力: 1.两个报价我也在跟,问怎么样,可是客户是一点消息都没有 2.前后发了三封邮件,没回音,我就开始不问以前的报价了,问有没有新询盘我可以帮忙的,客户还是没回音 3.我给了客户我的SKYPE,客户加上了,可是skype上一句话也不说 个人感觉很直接的询盘,客户应该很有意向,为什么一点动静都木有了,一般客户就算是报价哪出了问题,客户最起码会告诉你,价格太高了还是怎么了,可是客户是种什么都没说,我也不知道无从下手了;另外我的英语也不是很好,现在觉得英语到一定瓶颈了,不知道怎么改进呢。求大师指点

专家点评:Hello, 对于这样的客人,由于行业的原因,他广发询盘后,比较价格,市场环境下,价格竞争过于激烈。 对于这样的情况,我怎么获得更多的有效客人? 1. 阿里产品关键词拓展。 阿里等很多关键词了,但是真正的一些行业特性的词,还是需要自己来找,增强自己的专业性,从行业专业,属性,成分里看国外的关键词。 2. RFQ的查询报价后,对客户信息进行搜索,分析,这样再了解客人大致情况外,还可以带出一部分的客人的同行或者他的客人。这些信息就是你需要的,从1个客人变多个潜在客人的能力。 3. 专研市场,对于不锈钢,由于语言不同,俄罗斯市场本来就是又大又难的,在不断专研这里的搜索引擎,黄页外,一定要双语开发,俄罗斯+英语,学会几句让别人懂的 看邮件的俄罗斯,然后在用邮件俄罗斯+英语的方式去跟客人联系。 4. 贸易钢材价格是很重要的,一个平台的大小决定了价格,也决定了成交量。这里是我的初步看法,所以,一定要多了解某国的进出口税收,在这样的基础上,选好市场,广泛的主动的去撒网,而不是看询盘回复。生意不是仅仅这样的回复询盘就可以做成功的。 5. 一个学习,一个工作,不是到了1个瓶颈,弄不上去了,而是这个花费的时间量没有上去,用心度不够,心里焦急是难免的,所以才要把自己的空闲时间拿出来,一个成功的人一天睡觉4-5小时,其他除吃饭外都是工作和思考,一个努力的人,一天睡觉7-8小时,除吃饭外其他都是工作和思路。一个工作的人,睡觉7-8小时,按点上班,准点下班。加班到8-9点就觉得自己很努力的话,这样的成长是不快的。成长的快慢,只是在别人的眼睛里,但是你付出的多少,只有自己清楚。 _____精彩点评来自Lewis老师

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