[采购直达RFQ]阿里国际站:定制RFQ时如何更好的设置产品关键词?

基础操作:

输入单个产品关键词或词组,避免同时输入多个关键词;
输入精准的产品关键词, 避免使用过于宽泛的关键词;
输入通用的产品关键词, 避免使用生僻的关键词。

进阶攻略:

我定制的:
自己定制的匹配度比较高,一般设置都是自己产品的关键词。[采购直达RFQ]阿里国际站:定制RFQ时如何更好的设置产品关键词?

可以看到我们定制的里面还增加了相同产品的定制关键词。如:我们是做的full-automatic的,我们把semi-automatic的关键词也定制下去。同样的东西,只是一个半自动和全自动的问题,所以,属于同类别的客户。成功案例如下:

[采购直达RFQ]阿里国际站:定制RFQ时如何更好的设置产品关键词?

系统推送了这个客户的RFQ。匹配度比较高,也因为这样,基本上价格合适,产品质量OK,成单几率是非常高的。
和客户谈的速度也进展比较快。1号发的邮件,客户当时就回复了,还加了SKYPE,进行进一步的洽谈。

SO:定制RFQ的成单成功率非常高,所以要抓好关键词,用最少的时间做最有效的事情。千万别盲目地定制关键词,回邮件太多,其实也不是太好的事情。
我在选系统推荐的RFQ上也是比较注意行业相关的。一般推送的人太多,所以命中率也不高。而且,大部分都不是我们自己的产品。所以我一般只挑行业信息比较接近的进行针对性报价。其实就是为了得到客户的信息,进行进一步的产品介绍。

这个我暂时没有成功的接单过,但是有试过一个买内窥镜设备的客户。在获取联系方式后,我发了2封邮件过去,他回复了,告诉我他没有了解过这个市场,问我产品的信息,现在一直有保持联系,说不定哪天,他还真的把耗材产品一起做了(小技巧提示:在回这样的RFQ的时候,标题要标明是内窥镜使用的耗材,这样买家查看你的信息的几率也会增加)

去买家委托采购平台
这个的作用,我总结了一下:不放过漏网之鱼。产品的蓝海词在这个平台使用就显得非常重要了。
这个我成单过一次。在刚开始使用阿里的时候,设置我定制的关键词是没有按照上面说的设置相关的行业词,一直都没有收到推送的RFQ(虽然现在一个月最多也就一个)。着急得很的时候,就上买家委托采购平台。
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按照惯例还是搜自己家的产品,搜到的都是过期RFQ。于是换个方式,改成只键入一个词:biospy。看到一个韩国人要买biopsyforceps的RFQ..然后就是发邮件,回复,再发邮件,再回复。。。。经过无数次的说服客户后,他买了样品。一个月后,他下单了。不多,200pcs.但是,那感觉真的非常爽。

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