[询盘案例库]把分析进行到底

询盘来源国家:Malaysia 产品行业:臭氧机,果蔬净化机
买家询盘:
Hi, I would like to know the price for electric home ozone water disinfector for food purifiers, I am interested in buying 10 Piece/Pieces, Please provide us with a quotation. Thank you
供应商回盘:
Dear Mr. Heng hwa Beh , Good morning . Thanks for your kindly inquiry of our ozone water purfier.This isSharlin service you , we are the manufacturer in this line for more than 18 years,support OEM and ODM orders . The products you inquired , Model:GL-3189.ozone output:400mg/htimer:5-10-15-20-25-30 minscertificate: CE-ROHS-FCCaccessories: 2 tubes 2 ball , an user manual .EXW Price: *** USD/PCSpackage: 10 pcs/cartondelivery time:3-7 days for sample ,5-25 days for bulk orders .For futher details , pls contact me freely,my Skype: szguanglei06 . We are looking forward to your favorable reply. Best regardsSharlin
回盘备注:客户信息:免费会员第 3 年,个人账号注册时间:2011.5.4.已是 19 位会员的客户 ,产品浏览次数: 462 次 .有效询盘发出: 43 条 .客户的邮箱都是隐藏的,所以没有办法跟进,当天我发了一封 trusted contact request 给客户,客户同意并且也添加我为客户,说明客户已经看过我的邮件,但是客户仍然没有给我任何回复.我分析了一下,是不是价钱不满意?或者是我的邮件太过啰嗦?
专家点评:Hello,
1. 客人有公司名字的,用GOOGLE, KEYWORD: XX公司, SITE:XX公司INTEXT: XX公司。 等命令语音去带入搜索
2. 客人不会因为你啰嗦而不理你。 大部分是因为价格高了, 他发其他的供应商得到的价格比你合适多了。
3. 如果发现对价格不满意,就要研究出来客人的电话, 打电话过去沟通,如果只是价格问题,那么多商讨一下,看看有解决的方式么。
4. 马来西亚,这边本地很多人都说中文,对中国也比较熟悉,所以这样的市场,来自他国家的竞争和中国同行的竞争,需要你加倍用心的去跟踪。 _____精彩点评来自lewis老师


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