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一个外贸老手对外贸新人说的十件事

1.如果你从没做过外贸,三个月内没有单子是很正常的事,不要灰心,要坚持下去; 2.不要对你的老板抱怨公司的劣势,如果还不想换工作,就尽量把困难踩在脚下; 3.不要说你的同事没有一个把你当朋友,反过来想想你把他们当朋友没; 4.如果可以,尽量不要qq,很浪费时间,msn更能交流有效信息; 5.在网上找客户的时候尽可能多用几个搜索引擎; 6.你在网上找到的客户或发过邮件、打过电话的客户,一定要有详细的记录,以备下次再联糸; 7.上网看新闻最好在午饭前,五分钟就可以,尽量看英文网站; 8.在办公室看到的每一个同事,保持春风满...

一个外贸业务员自己跟踪客户的七条经验

很多外贸业务员说,给客户发报价后,客户就再也没有消息了,其实外贸里这种情况非常普遍的,如果发了报价就能成交或者就能进入实际谈判阶段,外贸也未免太简单了。那那些大部分不能成交或者甚至石沉大海的询盘,咋办呢? 跟踪,骚扰!让客户记着你,这次不合作,至少下次再采购的时候能够想起你,给你一个报价,参与竞争的机会! 大部分的客户都是通过不断地跟踪得来的,至少我的大部分客户都是如此!关键问题在于箱单的一部分外贸业务员不知道如何跟踪,一旦发出去的价格石沉大海,便束手无策了! 我是这样跟踪的: 1、报价时,信息比...

降价不是面对客户唯一的方法

在商务洽谈中,不少人习惯用压价策略来得到用户的订货,对这种做法,应在不同条件下做具体分析。因为并非所有客户都不接受高价产品,也不是所有低价产品客户就欢迎。在同客户的业务商谈中,业务员要准确把握产品的报价技巧,力争在不压价的情况下,同样达成交易。   首先,我们应该清楚一个问题:是什么在真正操纵价格?答案是——   客户的主观色彩在操纵价格   一个产品的价格,尽管其制定要依据一定的价值、供求、政策而定,但是在用户的心目中,价格“昂贵”与“便宜”这两个概念,经常受购买者需求的强烈程度、需求层次、购买力及...

亚马逊新手卖家走过路过不要错过 – 后台设置运费详解

亚马逊新手卖家走过路过不要错过 – 后台设置运费详解

众所周知,产品上传前,卖家们首先要对整个店铺进行运费设置,那么下面给大家详解运费设置。 1)如下图所示,常见的运费模式Shipping Model 有两种: A.Per Item/Weight-Based按照商品数量或重量收取运费; B.Price Banded 按照订...

亚马逊运费设置篇-新店铺不建议设置的运费目的地(APO/FPO)

亚马逊运费设置篇-新店铺不建议设置的运费目的地(APO/FPO)

新手卖家们在后台看到运费设置的地方一定会觉得有点头疼吧,因为不知道有些地方比如说APO/FPO、比如说protect0rates到底该不该勾选,是什么意思?在这里给大家普及一下: APO:表示Army Post Office 军队邮局; FPO:表示Fleet Po...

亚马逊卖家如何创建免费促销free shipping

亚马逊卖家如何创建免费促销free shipping

在亚马逊上的促销是指advertising下的各种促销活动,促销活动分为付费促销和站内免费促销。其中站内免费促销包括free shipping,money off ,buy one get one ,external benefits,前两种用的最多,第四种很少用到。     Free shippin...

亚马逊如何打造一个好标题

一个好的标题,要具备让顾客读了之后不需要再看产品描述就能够产生正确的购买行为的能力。一个优秀的标题可以实现最大化的为产品引流,提高曝光量和订单量。 一个标题中最核心的部分是关键词,所以,设置一个好的标题,关键词的选择是重中之重。虽然每个人似乎都知道关键词的概念,但并不是每一个卖家都能够对关键词做一个很好的把握和运用,往往出现的情况是,1、要么关键词抓偏了,2、要么没有抓住关键词。 这种情况往往是由用词习惯造成的,比如你习惯了叫人家三胖,叫的多了,可能忘了人家的真是名字叫真恩;要么是关键词的选择太...

Amazon全球开店 之 亚马逊各站点产品佣金

Amazon全球开店 之 亚马逊各站点产品佣金

目前亚马逊全球开店分为三个站点,美国站、欧洲站、日本站。美国站包括美国、加拿大、墨西哥,欧洲站包括英国、德国、法国、意大利、西班牙,日本站就是日本,在亚马逊上销售产品,亚马逊是会收取一定的佣金的,那么不同的产品,佣金...

亚马逊卖家如何跟卖上传

亚马逊卖家如何跟卖上传

如何跟卖上传流程: 1,在亚马逊前台页面中找到你要跟卖产品的ASIN码,如下图: 2,在卖家后台的”Inventory>Adda product”页面中进行如下操作,如下图: 3、输入ASIN码,点击search后,在如下图进行操作:   4、输入ASIN码...

亚马逊卖家产品上架:Listing被合并了该怎麽处理? Merged ASIN 该怎麽处理?

亚马逊卖家产品上架:Listing被合并了该怎麽处理? Merged ASIN 该怎麽处理?

最近一些卖家突然遇到了listing被合并的问题,某一天亚马逊突然寄信来跟你说你的ASIN被合并到另外一个ASIN了,如下图所示:信中内容会写为何产品会被合并,合并之后的好评怎麽办,合并之后多久我的库存发生改变。 这位卖家自建了一个...

亚马逊卖家产品上传:批量上传 –如何查找 Item type

亚马逊卖家产品上传:批量上传 –如何查找 Item type

Item type 查找流程分享,希望可以帮到大家,有不明白的地方可以附属留言,让其他客户也一起学习一下 登陆亚马逊美国站的后台,找到INVERNTORY,选择Add Product via Upload 2、 点击Download an inventory file,进入搜索页面。 ...

亚马逊卖家产品上架:如何创建移除订单

亚马逊卖家产品上架:如何创建移除订单

为什么要创建移除订单?如果卖家在做亚马逊的同时也有运营eBay,敦煌,速卖通等其他贸易平台,刚好这些平台上产生了订单,但卖家的国内仓库没有这个产品的库存,比如说断货了(或者即便有但是不想国内发货),同时此卖家的亚马逊店铺...

亚马逊分类审核详细步骤

亚马逊分类审核详细步骤

本期我们来讲解一下美国站服装分类审核的流程,希望能帮助到大家!美国站的服装分类审核相对其他的类目分类审核要复杂一些,如果了解了这个分类审核,那相信其他类目的分类审核也都没有什么太大的问题。 1,登陆到US后台,在搜索栏输...

亚马逊健康护理(Health&Personal Care)分类审核详细流程

亚马逊健康护理(Health&Personal Care)分类审核详细流程

之前小编发了一个叫 健康护理类分类审核需要准备的材料 http://adoncn.com/5823/ 的帖子。既然大伙儿已经准备好需要分类审核的材料,那么接下来,小编将会指导大伙如何提交这个健康护理申请。 第一步:在搜索界面输入 Category,搜索...

亚马逊分类审核提交health & personal care分类审核申请,需要准备资料

提交health & personal care分类审核申请,需要准备以下资料: 第一步: 需要准备三张采购发票,出库单或者是进货单,此单 据必须是最近三个月的。 第二步: 写一份简单的团队介绍或者是公司介绍,申请时有一 个地方需要填写此内容   以前提交申请之后,只要提供的单据都符合要求,基本上都会通过的。 现在亚马逊估计要申请者提供公司资质或者是fda认证或是产品检测证书。   ps:虽然不是必填项,个人认为最好能写点东西上去,有助于 亚马逊了解申请人的实力。 下载之前,这些资料也许你有兴趣: 亚马逊健康护理(Heal...