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做外贸必会的四招希望对你有所帮助

本人不才,在做外贸期间总结了几招,希望对大家有帮助:

1、做外贸要有坚定的信心,持之以恒的耐力。我刚做外贸的时候,做了九个月都没有接到单子,相信没有人比我还惨吧,当时是很难过的,压力也接踵而来。看着身边的同事都走了很多单,那种心情不言而喻;老板每次开会的时候只要一提到业绩,我就不敢抬头。相信很多刚刚做外贸的童鞋跟我当初一样吧。但是我并没有放弃,为了生存,我选择继续努力,不停的发开发信,找目标客户,就这样一直坚持到现在,业绩还算不错。也许你现在因为找不到客户,接不到单子而苦恼,但是只要能坚持住,一定会有好的结果。另外要不断的发邮件给目标客户。

2,、要熟悉自己推销的产品。做外贸了解自己产品是第一步,包括产品的构造,产品的包装,产品的储藏环境,产品的运输等各个细小的环节。并且要知道自己可以提供什么样的样品给客户。另外要熟悉此种产品的出口费用,和此种产品的世界行情,一遍准确的报价。同种产品中的低价格是吸引客户的重要因素。

3、要准确的寻找目标客户,所谓的目标客户并不是所有从事某一行业的公司,其实很多时候我们的视野仅仅局限于某几个国家的某几个地方,试想一下如果我们把视野放宽的话,几率是不是更大呢。我们用引擎搜索只能是一部分,甚至是一小部分的目标客户。我在做外贸期间我心得就是找各个国家的协会组织,查询会员名录,这上面有很多是你在google上找不到的,大家可以试试看,并且这上面的企业一般会比较有信誉。

4、学会看客户的回信,如果你是第一次跟客户接触,对方就说要下很大的单子,那我告诉你不要高兴太早,这十有八九不成,做生意谁会冒那么多的风险呢。

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