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非洲买家特点、采购习惯、谈判风格和应对方法

非洲位于东半球的西南部,东濒印度洋,西临大西洋,面积约占世界陆地总面积的1/5,为世界第二大洲,仅次于亚洲。非洲各国的经济增长期遭受帝国主义的控制,许多国家独立后,为了维护国家主权和民族利益,都采取了有利于本国经济利益的政策和措施,取得了一定的成绩。在发展民族经济的道路上,正在改变过去殖民统治所造成的“单一经济”状态。

非洲国家包括南非、尼日利亚、埃及、利比亚、苏丹、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、埃塞俄比亚、索马里、吉布提、肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达、卢旺达、布隆迪等。人们习惯上把非洲分为背部非洲和撒哈拉以南的非洲。北非人口约占非洲的1/4,国民生产总值则占1/3以上,人均占有量高出全洲平均数的一半,该地区均属于中等收入国家。撒哈拉以南的非洲,经济相对落后,南非共和国是撒哈拉以南的非洲现代工业最发达的国家。

非洲买家的特点分析及对应方式:

非洲买家两级分化严重,富有的特别富,穷的特别穷;采购数量较少,较杂,但要货会比较急,大多采用T/T、现金的支付方式,不喜欢用L/C。市场对高档消费品的需求较少,对低档消费品的需求较大。

有一点需要格外注意:尽管贸易领域存在着不少非洲的诈骗犯,但是很多非洲大买家往往在当地是特权阶级,不仅有钱也很有权。我们的应对方式是应该尽量了解、分析对方资讯和信誉,多多交谈从而便于自己判断;对于质量好的买家,要尽可能争取留住,尤其是那些有特权的买家。

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