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韩国买家特点、采购习惯、谈判风格和应对方法

韩国国土面积小,自然资源贫乏,比较依赖国外市场。从20世纪60年代开始,韩国政府成功地推行以增长为主的经济政策;70年代之后正式走上发展经济的轨道;到80年代,韩国一改贫穷与落后的面貌,呈现出繁荣和富裕的景象,逐渐成为国际市场上一个具有竞争力的国家,并于1988年承办了汉城奥运会。如今,韩国经济实力雄厚,钢铁、汽车、造船、电子、纺织等已成为韩国的支柱产业,其中造船和汽车制造行业更是享誉世界。韩国的电子工业发展迅速,为世界十大电子工业国之一。近年来,韩国重视IT产业,不断加大投入,IT技术水平和产量均居世界前列。韩国是单一民族,排他性非常强,民族主义情绪高涨。

韩国买家的特点及应对方式主要有:

善于谈判,条理分明,逻辑性强,重视制造气氛。韩国人也比较讲究礼仪,在谈判中条理、思路都非常清晰,而且理解和反应能力强,特别善于制造气氛,其商人一般不苟言笑,态度庄重甚至有些凝重,所以在这种谈判气氛中,我们的供应商应该注意做好充分的准备,调整心态,不要被对方气势压倒。

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