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关于业务“终极绝杀”五种类型询盘行业回答举例

1、不分清红皂白没挑没选,直接问你某个产品大类的价格。

以我行业举例说明如:你们的遥控飞机什么价格?你们的公仔什么价格?(遥控飞机有很多款式,公仔也有很多款式,提出这样的问题怎么报价,一个真正的有需求的求购商,不会问出这么低水平的 询盘 ,所以,杀。)

2、当你问他预订量的时候,不加思索的浮夸回给你个天文数字的。

以我行业举例说明如:我问:“这样吧,这种高档产品根据订量价格差很大,你告诉我预订量,我报个好的价钱给你。”他回:“10万只以上,什么价钱?”(这是高档产品,预订量有一二千只已经算是大客户了,一会儿功夫冒出这么个天文数字,显然是要来套价格的,或者是有一种零售商为了了解底价,可以和当地批发商讨价还价。这种浮夸,却又没点深度的,绝杀。)

3、格式化的询盘。

以我行业举例说明如:“发来传真函或者贸易通上留言或者收到邮件,格式如下:

你好,我司常年采购玩具,请把所有玩具产品的图片和报价发到我司邮件XXX@XXX.COM

(这种一看就不知道已经发给了多少同行,意在搜集产品信息,可能是刚成立的贸易公司,或者是私人准备进军此行业而做出的无聊行为,超绝杀。)

4、一些连自己客人想要什么都不清楚的中间商。

以我行业举例说明如:他说:“我有一外国客人想要一批玩具狗,你可以报价吗?”我回:“玩具狗有很多功能的,有高档的中档的低档的,你客人需要的是什么功能的,或者是什么价位的呢。”他再说:“随便什么功能,三个档次的你都发给我吧,我客人也没说明。”(一个客户如果求购欲望强烈,不会发这么低级的 询盘 ,一个中间商,遇到这么低级的 询盘 ,就该先问问客户具体要什么,从实际出发再找供应。隔了二三层膜,你还有必要去浪费大把时间为他做一大堆的报价?)

 

5、小订单,发同行资料及报价给你,要你报价。

以我行业举例说明如:他说:“你好,XXX型号遥控飞机,我要三箱,在XX公司那边拿的是100块,你能给我低点吗?”(1.这种这么没有职业道德的询价,报低2.3块钱也不一定能接单,他或许会在这边拿了这个价格,然后找回原来那家公司,说有另外一家公司可以给这个价,你能给吧。这样一来,单子还是下在曾经和他合作过的公司,而你,只是他比价的一个工具。2.就算报低2.3块钱你接了单,但是利润也太低了,这种这么没有职业道德的客户,也没有潜力,下次他会以同样的方式对付你。与其和这种小而没职业道德的客户周旋,不如发多点时间发展好点的客户。所以,我也杀。)

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