(9.0)说学逗唱速卖通大促销 – 大促真的是“赔本赚吆喝”吗

第一,大促前60天产品的优化;

第二,活动期间店铺整个产品(特别是活动款产品)的数据指标,最好每个小时都有记录;

第三,团队的工作分工及工作配合问题;

看完小编分享的整个【玩转速卖通大促】系列干货,你还会认为参与大促是赔本赚吆喝吗?

答案是:当然不是!任何店铺都需要合理的战略布局,首先在产品甄选问题上,合理设置好引流款、利润款、活动款、联盟款。活动款在上架前必须保持在50%以上空间去上架物品,这样上活动起码不会亏或只是小亏。

利润款和引流款的搭配要合理,数据分析显示,一个利润款赚的钱差不多等于五个引流款亏的钱,所以在引流款上我们要做好充足的准备,进行搭配营销和关联营销。

甚至,我们可以用搭配营销的方式做到买一个利润款免费赠送一个引流款或活动款产品给到买家。并且以18%的引流款对冲其他的利润款,店铺的盈利是非常客观的。另外,对于引流款和活动款,买家买一个是亏的,买两个基本持平,买三个是赚的。例如袜子很多买家是不止买一双的。所以,如果店铺能成功地进行战略布局是不可能亏的。这就是哪怕是3c这种利润最低的类目也能做到30%利润率的原因。

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