如何应对速卖通90天售卖均价

众所周知,速卖通从11月24日开始,要求店铺营销活动的产品售价要低于90天售卖均价。这导致速卖通卖家惯用的前期打很低的折扣累积销量,后期再提价是行不通的。那么要怎么操作才能既能低价出单累积销量,又能后期高价报活动呢?

一、90天售卖均价

应对90天售卖均价,无非有两种办法:一是打折方式是按照店铺利润直接打折到直接所能接受的最低价格,90天均价就比较低了;二是利用90天售卖均价规则来打折的,均价会高了很多。

以下是速卖通官方给出的90天售卖均价定义:

如何应对速卖通90天售卖均价

新规则一出:众多卖家纷纷抱怨。有卖家认为:“我不应该稿什么90天售卖均价,我一个新品牌开始低价刷销量,难道我要一直要这个低价,搞九十天均价就是倡导价格战。”也有卖家吐槽:“店铺自主营销为什么要计算在内呢?同样的道理,店铺的自主营销卖出去,也只能越卖越低;除非不打折,打五折的产品,现在不打折怎么可能卖出去。想打四五折,平台不允许。”

但是:与其吐槽速卖通规则,不如认真研究规则,利用特殊的方式从而保持店铺较高的90天售卖均价。

90天均价算法

据了解:“很多卖家误认为90天均价是按照所有销量的均价来的。”实际上,90天售卖均价按打折天数来计算。那么打折的天数是怎样计算的呢?我们来看看90天售卖均价的“四不算与一无关” !

所谓“四不算”,就是优惠劵不算、满立减不算、改价格不算、平台活动不算。一无关”指的是90天售卖均价与产品销量无关,只跟打折的天数有关。具体公式是:(打折天数x金额+打折天数x金额+…..)/90天。同时,且看以下两个案例:

案例一:平时售价标120,卖了100天,第101天打折卖90,90天均价就是90元。按照新规则,不少卖家都认为速卖通很坑:卖了100天的120,只卖1天90,均价就变90了。

案例二:有一款产品前80天打折按照$20的价格出售,然后10天折后价格为$10。如果该产品所有成本加起来是$8,那么卖家报活动的的区间为:$10-$18.88都可以,而不是只能$10以下。

另外,其实卖家也不用局限于90天。当新发布一个产品,按照卖家的能力,30天也行,15天也行,自己把握,好好利用规则。在研究清楚90天售卖均价后,卖家就可以想清楚应该什么时候开车?

打折开始当天就要开直通车引流了,前期折扣力度不大的时候就先小量引流,保持有1、2个销量即可,到最后超低价的那几天就得超大量引流,快速积累销量,提升产品排名。因为那个时候的价格相对比较低,接近成本价了,出单是比较容易。

二、改价

卖家也可以改价,这也是没问题的,但是不能改得太夸张,否则会被降权。卖家可以利用直通车后台的创意,明确在创意图片或者创意标题上跟买家说这个产品拍下后是会改成较低价格的,这方面速卖通水平还太差,可以参考淘宝的“拍下xx元”那些图片。(注:价格要手动改!)

如何应对速卖通90天售卖均价

如果卖家有一定的客户群,也可以推荐给老客户。卖家可以直接发营销邮件,跟客户说上了新产品,为了感谢老客户,决定给以老客户优惠价格,拍下帮改价格即可。

如何应对速卖通90天售卖均价

三、发放优惠券

优惠劵可以发放给多样的客户,但是卖家应该主要发送给要新推的那个单品的客户。那么润儿知道这些客户中谁是添加了卖家要推的新品的客户呢?我们可以设置一个比较奇葩一点的价格,便于自己分辨的,比如:11.11, 22.22这样,到时候我们在后台就知道谁是添加了我们这个新品的客户,直接把优惠劵发放给他。

如何应对速卖通90天售卖均价

四、利用平台活动来反推活动品

不是所有的平台活动都有比较大的流量与销量的,也有一些小流量的活动,这些活动的特点就是:通过审核的产品比较多,相对比较容易通过,但是流量不大,出单少。比如:圣诞节礼物,西班牙团购。不同类目应该有所不同,大家可以自己看看后台。像today deal,weekend deal,俄团,这些流量就挺大的,比较难上。

那么小流量活动对于卖家推广新品有什么意义呢?有卖家认为:“上了也出不了单,有用吗?”

因为平台活动是不算进90天售价均价的,所以可以这样操作。超低价报这种活动要先确保不亏本。等上了活动后,应该立马用直通车去推该产品,要全力去推,越多越好,等活动结束后就会发现,产品排名上来了,而且90天均价特别高,基本相当于原价了。这时候卖家可以保持不错的利润率,而且也可以持续卖,还可以去上其他大流量活动了。

除了改价、发放优惠券和利用平台活动来反推活动品之外,还有物流奖励等等。如美国,本来是包中邮小包的,卖家可以直接原价发E邮宝给买家。或者效法淘宝玩得炉火纯青的买x送x也可行。

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