跨境电商亚马逊平台选品

当前跨境电商价格战盛行,所有的品类和平台都无法避免,除非卖家提供的是足够小的产品,或者是别人没办法做的,比如一些大件的产品。但是,如果做大件产品就必须高利润,否则不管是平台还是独立网站,都负担不起高额的物流费用。那么作为跨境电商“高大上”的典型代表,亚马逊平台的选品有什么不同呢?

提到亚马逊,大家首先想到的是适合做品牌、高毛利等等话题!但是,对于多数中国式卖家来讲,亚马逊留给我们的销售产品路线只有“跟卖Listing”和“自建Listing”。

自建Listing的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略;当然,如果是简单的贴牌,其实这条路线是非常累的。那么,在这个环境下,对于中国卖家应如何选品呢?

跟卖:这类产品,其实大多数是标准化产品,选品思路是中国式采购思维,电子类、汽配、家居和运动器材类等等;加上目前亚马逊的规则,很多都已经是FBA的配送,所以选择这一品类的时候,可以根据要“跟卖”的母Listing是否是品牌(或者伪品牌保护),来确认有无侵权风险;剩下的工作主要精力要放到采购成本分析和国内物流头程计算。卖家要围绕着市场的销售价格区间,不断对这类产品做测试。在Title、关键词、页面、图片、本地派送一样的情况下,根据每个跟卖竞争账号绩效表现的不同之外,大家唯一能做的就是看谁的运营费用低,谁争夺Buy Box的实力就强。卖家们选品的目的就是为了能够销售出去,这个其实就是选品的根本核心。

自建:这类产品大多数是已经得到认可的品牌(或者认可的伪品牌)。选择这类产品,除了品牌自有的号召力之外,Title、关键词、描述、图片、页面等都要自己做。除了账号绩效表现、优质物流和性价比之外,选品的核心是这类产品市场的销售容量。此类产品往往是非标准化和主观性产品,且是高毛利竞争对手相对少的小众市场产品。在这种情况下,才能在非中国式采购思维的门槛前,在特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获得发展。

对于计划或者已经在亚马逊平台上经营的中小卖家有关选品问题,建议:

1、确定主营的产品线,就是卖家当前手头上有什么资源,那就把它作为主营产品线,精力集中打造,而不是打一枪换个地方。

2、不惜一切代价打造爆款,尤其是在亚马逊。我们都知道如果把一个产品的排名做到Listing前1000,其实已是非常不得了的事情,如果能把它做到前100或者是前80名,那么整个公司都可以活得非常好。

3、要有试错的一个概念,就是你可以增加SKU,但是你一定要去精简SKU,如果反复试验的时候发现是滞销品,就要立刻处理掉。可能原本的采购价是十块钱,可是到最后,哪怕你能回本的三块钱也可以把他处理掉。

4、品牌方面,在做亚马逊之前,你要特别注意商标这件事情,建议最好要有个商标,注册之后可以有备无患。

5、最后是分析毛利的产品构成,研究哪些产品的毛利占到总毛利的80%,那么这些产品就是你需要打造的爆款方向。

总结:选品一直是跨境电商中谈论最多,也是最核心的话题,最重要的是在了解平台规则后再做选品。了解平台后,同一个产品就可以有不同平台营销的方法相互借鉴,精细化的选品思维才是最核心的。

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