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玩转阿里巴巴全球速卖通大促四:合理备货的计算方法

在选品完成之后,接下来的备货就很重要了。卖家要如何才能做到既可以保证卖家的产品不会不够卖,也不会产生积压?

玩转速卖通大促四:合理备货的计算方法

大促的库存管理是有很大技巧的。速卖通的潜在规则里,发货时间对于搜索没有加权,对活动本身也没有很大的影响,这是很多卖家不知道的小技巧。不管是gaga秒杀还是五折精品特区都一样。

所以,我们的发货时间在设置上一定要设很长,特别是活动期间,假如你不是生产厂商或者库存管理能力不强的话,发货时间一律设置为备货周期加上3天时间。也就是说,备货周期是7天,再加上3天,此时发货时间全部设置为10天,这样速卖通的物品就不会存在发货问题,那么平台就不会判定卖家延时发货或成交不卖。

对于物品的库存管理来讲,进入gaga秒杀区的物品,按日常销量的20-50倍来备货,gaga秒杀和海景房这些会场的流量太大,所以备货数量一定要足够大。对于进入五折专区的物品,一般按日常销量的10倍来备货,这样基本保证不会出现不够卖或严重积压库存,即使不够卖,也可以及时补货,因为发货时间比较长,是来得及的。

正如上面提到的那样,在大促期间速卖通都会斥资引流,但这些流量不一定就是与你的产品正对味的。那么如果卖家想要自己引流的话,您认为可以在哪些方面努力?

第一,邮件营销;第二,购物车和收藏夹营销;第三,直通车的营销;第四,站外SNS网站引流。第五,符合站长选品原则的类目产品还可以参加联盟营销。除了主会场流量之外,通过这五个渠道,其他流量也能引到产品上来。

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