母婴产品选品技巧巴西市场细分分享

一、站内选品

行业选品

根据速卖通平台目前的情况,确定要经营的行业。通过流量数据、成交转化分析、市场规模数据三个维度的数据选择行业,用对比访客数占比、成交订单数占比、供需指数来确定热销产品。其中供需指数越高说明供货商越多,市场是供大于需。卖家寻求的是访客数高、订单数多、转化多、供需指数低的产品。相对来说,供需指数低访客多的产品市场潜力较大。

在确定了产品之后怎么确认其行业情况,可以通过速卖通行业情报,根据提供的趋势数据明细进一步确认访客占比和供需指数的关系,访客数增加的同时供需比减小,说明产品的流量在增加但供应却在减少,这样的产品是潜在的可以为我们带来利润的产品。

行业国家分布情况

在获得一个潜力大的产品后,在国家分布方面,看成交额和访客数。访客数大、成交额低,客单价是在降低的。要做高价的产品,利润款,就要重点推广的市场是成交额大的国家;重点引流推广的国家是访客数大的国家。

在确认了产品之后,怎么确认具体款式呢?

在行业概况中选择几项产品的同级子类目,根据趋势图,对比供需指数和访客数来确认潜力款式。

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类目选品

选品专家,选择热销维度,选择行业之后下载数据。将会显示出商品关键词、成交指数、购买率排名、竞争指数。用全球数据和各国家之间进行分析对比并用“Vlookup”函数查找购买率排名高的词。

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属性选品,选择热销>热销产品词,下载热销属性的数据。选择属性名、属性值、成交指数进行分类汇总,点击插入创建数据透视表,将选择字段拖入行列表。由此得到热卖产品所具备的属性元素,之后让产品具备这些属性,为打造爆款服务。

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根据热搜词、飙升词确认搜索高、竞争低的产品,发现潜力款。

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二、站外选品

同类平台热销款工具,http//www.WatchedItem.com/,具体某个关键词或类目下,eBay上销售数量、销售价格、浏览人次、搜索关键词。

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http//repinbang.com可以看到速卖通或者其他平台热销属性,也可以看到排名、价格、关键词、销售额度、销售趋势、周销量新品周期等,查到竞争对手的产品。

全球商机洞察,可以获得关键词,其他国家数据,点击什么样的产品,什么样的元素,从更好选品。

Google Adwords,可以选择平台,搜索关键词,就可以看到关键词的联想、搜索量。也可以看到产品所具备的属性、热搜度等等。

巴西母婴类网站:

http://www.lilicaetigor.com/lilica

http://direct.asda.com/george

http://www.next.co.uk/boys/newborn-boys

1 thought on “母婴产品选品技巧巴西市场细分分享

  1. 沙发
    米粒博客 2016-02-26

    都是高手哇 挣钱也多

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