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如何在三个月做到行业TOP 10 【1.0】

2014年,阿里外贸江湖风起云涌,阿里巴巴和网商们共同摸索并搭建了诸多的圈子,大家抱团在一起交流学习突破成长,在这些圈子中也涌现出了一大批优秀的外贸人。

为此,在2015跨境B2B生态大会上,特意举办外贸精英邀请“晒”。外贸精英挑战“晒”,是阿里巴巴国际融合浙江、广东、华东、北方、中西部、闽汕、港台七大区之力,本着“共融、共赢”邀请全国专注于电子商务外贸领域的精英代表,以晒为赛,分享外贸干货、晒业务绝招。

怎么在一个季度做到行业前十(一)

来自广东大区的严杰表示,要想在一个季度内做到行业前十,要注重对“道”和“术”的装备,不仅要有正确的思想,还要有正确的技巧。

这里先说下对于“道”的精彩分享:

道:所有做决策的必须站在客户的角度考虑

首先是一个理念的东西,任何一个成功的企业是因为有好的理念做指导。做好阿里国际站的思想,我把它总结成“一二三黄金法则”:一个前提,两项定律,三大策略。

一个前提,在阿里国际站任何的营销决策都必须100%站在客户的角度。决策必须站在客户的角度。所有做决策的必须站在客户的角度考虑,你任何考虑问题的方式必须站在客户的角度考虑,而不是站在商家的角度,这个是做好阿里国际站的前提。

两项定律

定律一:得关健词者得阿里天下,要让客户不管怎么搜索,都可以非常轻松的找到你的产品,这是基础,不管是长尾关健词还是核心关健词,都要让它出现在客户的面前。这个是有规律的,阿里平台是有规律的,阿里平台是人设计的,不管再难的程序,得去思考程序员他的思想是什么,他的脑子里面怎么想的,然后再把规律总结出来,从人的角度出发,要做到不管任何产品都要出现在客户面前。

定律二:内容为王,体验为魂,现在的网络营销不是信息推送给他,他看到就会买单的情况,现在的网络营销是一个影响潜意识的时代,也就是说你的产品必须做成超级的业务员,你的产品自己就会说话,让产品成为业务员,让产品影响客户的潜意识。得关健词者得天下,内容为王,体验为魂。

三大策略

第一:必须用测试的思维,名称怎么写,产品标题怎么写,简要描述怎么写。有一句话说,成功者出错的次数都比那些不成功的人尝试的次数多。我们很快做到的行业Top10,是因为我试错的次数比任何人都多,我不断的试错,然后把错误总结出来,这就是最佳的方式。每一次阿里规则变化以后,我都能够很快的做到自然排名的非常靠前,是因为我在不断的测试,我在用人的思维方式,我在想阿里巴巴调整的目的是什么,他是为了什么,我怎么迎合这个规律。

第二:必须使用杠杆借力,采用借力的方式。看一个阿里巴巴演讲,我听到一个90后的大学生问马云,你们创立了阿里巴巴、百度这些大型的公司,作为90后,创业前没有任何的机会,因为机会已经被你们这些60后70后占领了,马老师怎么说?他说如果我现在创业,我不会想到跟百度跟阿里巴巴挑战,我想要做到的是如何用好这些平台,如何借用现有的力量。因此,我们想到任何做一件事情的时候都会想怎么用最小的时间,最小的成本,用效率最高的方式做到。其实只要用好别的力量,告诉别人要达到什么样的结果就可以了,这个才是老板的思维,注意,老板永远是掌握结果的思维,让懂的人去做。

第三:要把有限的资源要把它用到极致,要把它极限化的应用,阿里巴巴是一个非常巨大的金矿,很多人没有产生效果不是阿里巴巴的问题,是它资源没有最大化的利用。另外一个角度,在任何时候当环境条件不能改变的时候,就是不断改变自己的想法。

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