全球跨境电商争雄之三国演义

1、曹操-Amazon

个人感觉到Amazon和曹操非常类似,曹操重人才,唯才是举,只要有本事有才智就重用。当然奖罚分明,对事不对人,这点和Amazon也像,不论你是几个SKU还是上千万的SKU,只要是以市场为导向,客户服务为中心,加上进入FBA(曹操的大营),能够把性价比和服务做出来,都会形成一定的核心,造就自己的品牌(谋臣或者武将)。所以建议做Amazon的卖家,一定要精细化产品,从点到面,从具体的产品到产品线的布局,形成自己独有的核心体系,同时也要借助Amazon指引电子商务的方向(从跟卖,FBA,伪品牌可以感受到Amazon的良苦用心)。

2、孙权-Aliexpress

孙权和速卖通的关系一眼明白,速卖通俗称国际版淘宝,其实也是继承了淘宝(孙坚、孙策),在布局和未来的发展已经权重上面都是非常类似,当然在核心方面也比较类似,孙策给孙权的两句“外事问周瑜(SNS社区),内事问张昭(直通车)”,也代表了速卖通的流量分布。加之都是和孙坚一起的老臣子,贵族气质显露(重店铺,重伪品牌),现在速卖通发展全球,用的就是毛爷爷农村包围城市的战略。当然,本地化布局肯定是箭在弦上,这次上市会倒逼很多自傲的第三方平台,同时速卖通布局本地化的时候,也是一个电子商务第三方平台重要的里程碑时刻,所以速卖通在早期做杂货发全球和后期做伪品牌直接导流都是不错的选择。

3、刘备-eBay

刘备和eBay的像在于刘备的以人为中心,当然eBay是以卖家为中心的。中国卖家的比例占据eBay总体卖家数量的一大块,用句粗话来讲就是,国内做eBay的卖家没有3-5个账号,都不好意思说自己做eBay的。所以,目前国内做eBay的卖家基本靠的都是多账号经营,政策的执行力和改革的调整包括新政的执行,都是以卖家为中心来权衡而非手起刀落,刘备那边的执行力也是这样,虽有五虎上将和卧龙凤雏,但人是最复杂的,也是最难权衡的,做eBay的卖家们,如果是想做海外仓的,那么就不要碰中国直发占比最大的品类;做中国直发的就不要碰海外仓占比很大的品类,不然都是比较累的。简单地说,海外仓品类已经过度到了重量门槛产品和标准化客观的产品,而直发的产品大多说白了都是利用小包重量优势的产品,主观性比较强的品类,固定标准化的客观品类一眼可以看出性价比和整体竞争力服务等,而主观性的是有着视觉的艺术溢价空间的,加上聪明的国内卖家的技巧,所以对于这块的竞争,目前还是国内大本营仓库靠谱。

by:321sxy

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