做外贸懂得留伏笔日后方可成大单

市场在市场,客户在客户中,暨暨享受成功的灿烂+客户的信任,就是我的饭碗,一单22.48万YC后又一单。

八月初,台风季节,小雨绵绵,踏入江苏市场,调研、拜访客户,心情也像天气一样,没有往日风尘仆仆、热情+自信的感觉,更多的是二眉紧锁、思考问题。四天的出差,成功了几个小单,心中闷闷不乐,市场怎么会这样?心不甘,想总要在市场上留下点,以后去寻找的伏笔吧?回公司后可以电话联系。

走进一家化工生产企业(事先电话沟通过),对方老板在车间,办公室人员说“老板手机在办公桌上,我马上去叫”我说“我自己去车间看他…”一是了解下化工车间的设备,二是谦虚主动迎上去见对方老板。进车间一看,5个反应釜一排,3个在工作,管道通环氧乙烷,可以自己生产NP系列产品,同样可以加工PFG系列产品,心里想:是个不错的生产型企业,我就是需要选择这样的化工生产企业。

这个厂不容易寻找到,它是厂套厂布局(大厂里面有小厂),大门口发现不了,可能是“酒香不怕巷子深”吧。这时候王老板迎了上来,一个身材魁梧、笑脸相迎的精明人,说:我们去办公室座座。进办公室茶水已经端正,王老板说:“欢迎你,传化人,我们对你们传化企业早有了解,全国纺织印染助剂老大(广东德美和你们差不多),你来我很高兴”“我们传化全靠你们客户的支持呀,哈哈~我们传化有一句话“真心伙伴,共享未来”今天我们见面不容易,先在网上(阿里贸易通),后电话联系,同样认识你王老板也很高兴”

一番客气之后,我们进入了正式话题…说王老板精明是我洽谈后的感觉,他能报出上海、南京、甚至华东地区的几个大户经营的产品、价格、行情…还有对方的操作方式,和这样的客户交谈你得多长几个心眼,不然,一不小心把生意的核心机密透露了,生意就不成功了,所以我只是说到事情的 点上,不说白,让王老板自己去琢磨、请猜想,有味道…看得出王老板的谈话表情也欣赏我的若离若现、狡猾、有深度。就这样我出门的时候王老板还多次提到“以后我们可要多联系、多联系…”

昨天行情来了,一个电话就成功了一个大单,224848.00元,聚乙二醇400(PEG-400),一个集装箱柜。前面见面聊天、谈话技巧是这单生意的铺垫。所以我总结,上门不能急(最好马上带回货款,生意成交),需要让对方对你感兴趣,留下伏笔,让客户欣赏你,生意以后有的做!

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