一年时间这五步让我从普通外贸业务员到外贸经理的蜕变

告诉你,可能你会和我一样开始不大相信。当我亲眼所见,亲身经历,面前这个和我同年同月同日生的女孩就是我们外贸公司的经理。这么年轻就当上外贸公司经理,难道她有什么过人之处?

从来到公司的第一天起,就对经理的过去充满了好奇心。随着工作时间的一天一天地推移,对她的了解逐步加深。下面我们来看看她是如何走向成功的。

大学刚毕业的她独自来到外地创业,应聘到一家民营企业旗下的外贸公司。说是外贸公司其实就是企业的一个外贸部,专门负责将公司的产品打向国际市场。当时,公司在国外的知名度几乎为零。

外贸行业,对她是陌生的领域。大学时代,她学的是与外贸毫不相干的专业,所幸的是英语是她的强项,这对她的工作帮助挺大。没有国外的朋友,没有老客户,来到新公司,差不多整整一年时间,没有拿到一份订单,但她一直在等待着机遇的来临。

第一步海量发邮件
这一年时间,她上网搜集了大量需要产品的客户名单,一家一家地发电子邮件,反反复复地给对方谈价格、寄样品,每天都要忙到晚上12点以后,连周末都不例外。(做外贸业务的,特别是做电子商务的人对于这个环节不会陌生吧!)

第二步参加展销会
参加产品展销会(参加展销会是最最接有效的方法。参加展销会也可以学习到本行业的专业知识。)

第三步打好产品基本知识
每次参加产品展销会,她总是捧回着一大叠专业工具书,枯燥的专用英语名词,她背得滚瓜烂熟。一有时间就到离公司二三十里的工厂车间里去捧着笔记本到车间做记录,了解生产流程,将产品从原材料到成品出厂,每个细节都问了个清清楚楚明明白白。

第四步上网跟陌生的老外聊天,提高口语能力
在参加展销会的有限机会里,她发现自己虽然英语不错,但是真正和客户起来的时候,有时候还有很多话听不懂,于是她就利用业余时间上网跟老外面对面聊天,这对她日后的口语提高起到了很大的作用。

第五步学好外贸知识
由于不是外贸专业毕业,所以她做外贸从最基本的外贸单证做起,一开始从不会做发票,舱单,提单等等到半年以后完全掌握制单,到逐步开始看懂信用证。每一步都认真的学习。

所以她的成功和她的勤奋,努力是分不开的。当然还有一点点的机遇。机遇也总是垂青于有准备的人。当年年底,一位国外客户终于被她的诚意所动,决定给她下订单。公司总经理为了嘉奖她,就任命她为外贸公司的经理。从此,她命运发生了变化公司当年就完成销售4000万元,从销售额零到年销售额4000万元,是一个质地飞跃。第二年,在公司业务突飞猛进,销售额达到1.2个亿。第三年公司在国外市场有了一定的市场份额。

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